“我老家的南川茶，尝尝，还不错！”

一脸豪爽的朱总笑着把一杯透明玻璃杯装的茶水递过来。“别看样子普通，喝起来可不差，重庆人直来直去，茶叶也不像四川茶包装那么精美。我对茶不讲究，40块的老家茶，大杯喝着就挺好！弄一个大茶台慢悠悠地泡功夫茶，太文气了，不适合我。”

我也跟着哈哈大笑起来，气氛似乎一下子豪气了很多。

针样的绿茶在开水中一叶一叶舒展、绽开，茶汤清澈地变黄泛绿，我们的聊天就随着茶香开始了。

朱总全名朱玉阳，BC贷德式定制家具董事总经理，20岁随父亲创业，20多年的风雨锤炼，从南川宏扬家具到成都再到进军广东成立新红阳，成为中国家具前沿的粤派家具巨头，朱玉阳在父亲朱长远先生一手创办的新红阳集团从营销前线逐渐成长为BC贷家居的负责人。

认识朱总是在今年5月份，在BC贷位于环球中心的总部，第一次得知了BC贷德式定制家具项目。近两年涉足定制家具的成品家具企业屡见不鲜，但以这么大的力度、这么大的投入来做定制的，却也并不多见。不过考虑到早在2007年，BC贷就已在家具行业率先试水整体家居，想来“定制”的概念在朱总脑海里也是谋划许久。

这次的采访，我则建议将地点放在了BC贷在3月刚刚启动的位于蒲江、占地400亩的数码科技产业园。

规模自不必说，不出意外应该是西南地区最大、最先进的定制家具生产基地。

而最先吸引我的，却是位于大门背后的一块不锈钢文化墙——《倔强的工匠精神》，用父亲朱长远先生少时做裁缝的故事做阐释，再贴切不过，想来这倔强的工匠精神早已成为BC贷企业文化的核心。

“20多年来，老爷子教会我最重要的东西，大概就是他拼命把每一件事做到完美的倔强精神了。所以虽然现在满大街都在说工匠精神，我却仍然把这倔强的工匠精神当作BC贷的立足之本。真正的工匠是永远不会成为贬义词的。”

谈话自然绕不开“为什么做德式定制家具”这个话题。

“这啊，可能得从06年我去德国考察说起。”

作为一家知名家具企业，BC贷家居已经陪伴与见证了17年家具建材业的历史与繁荣。事业在稳步发展，作为董事总经理的朱总却坐不住了，他见过太多人说起德国的精工慢造时那一脸艳羡，却因为购买渠道和无法运输的局限而始终停留在羡慕阶段。自己就身在家具制造行业，能不能把消费者想要的东西搬过来，成为了朱总的心病。

2006年，朱总一行人去德国科隆考察，除了德国家具业一如既往的严谨和先进的工业技术，印象最深刻的就是德国人对于家具整体定制的消费习惯，也正是因此，2007年BC贷就在国内率先推出了“整体家居”概念。如今，“德式”基因则完全融入了BC贷定制家具。

“好生活、德定制"，BC贷德式定制家具用严谨、专注、坚持、务实、精准的德国工业智慧和精神，致力于为消费者提供纯德式品质的绿色环保定制家具产品。

这里的德式区别于家具界日常对家具的划分——美式、欧式、中式。BC贷提出的德式，不再是一个家具风格区分的概念，是指BC贷品牌要素中存在的6大德国要素。这6大要素，支撑了BC贷的德式定制战略。6大要素是：德国的工匠精神；德国的木工机械设备；德国的配套和工艺；德国4.0工业体系；德国家具的环保、简约、实用风格；德国的人才职业教育。”

对于德式定制家具，朱总是这么理解的，大伙儿想用德式家具，看中的不仅仅是德式风格，最重要的是德国的工匠精神和工业技术。运输受限可以解决，木材是全球一样的，并且，就地取良材比风霜雪雨过来的板材更稳固耐用。我们还差什么，就是设计，工匠和技术。问题很多，但朱总并不怕，无非就是一个个攻克。

首先，订制产品的特点就是，产品销售不靠导购，而是靠设计师。设计师才能让家具真正符合销售者家庭使用的需求呀，但设计师不懂生产却是硬伤。于是，BC贷的第一步，是让各部门接受系统化流程的培训。设计师知道工匠的生产技术要求，工匠知道设计师的设计风格理念。才能保证消费者家里的那套家具既美观，又实用。

工匠和技术怎么解决？我们不得不提到BC贷家具数码科技创意产业园。这不是一个家具工厂，而是一个集产学研一体的科技创意平台。通过这个平台，BC贷与德国家具业，德国家具建材教育行业保持着深度合作，使用德国木工机械设备，德国的配套和工艺，德国4.0工业体系，采用德国的人才职业教育。系统的，可持续的培养和引进德国工艺人才和设计人才，在紧密交错的战略合作中，复制德国专注、坚持、务实、精准的工业智慧和精神。为消费者提供纯德式品质的绿色环保订制家具产品。

走到这一步，朱总的革新算是有名堂了。看了一圈儿如雨后春笋般的订制家具品牌，朱总又给自己找了件糟心事儿。订制产品的卖点是适合消费者个体需求，缺点就是无法批量生产，这对单位时间产出比和工匠操作熟练性来说，都是非常大的挑战。如何调和消费者需求多样化和工厂大规模标准化之间的矛盾？随着对产品的深入研究和消费需求的不断演变，BC贷将主导定制产品向模块化组合的方向发展。受益于国家推动“互联网+”战略，BC贷全盘接受“互联网”带来的各种益处，有了用互联网思维武装整个商业流程的意识。从前端销售，到工厂接单，再到产品加工，从前端销售到幕后工匠，都经过系统化流程的统一培训和指导。通过长时间的革新和努力，朱总带领BC贷已实现了信息化生产流程，实现了与消费者之间的高效沟通。当消费者选购家具，首先在终端专卖店通过门店软件，远程共享工厂资源，即刻看到工厂3D效果图，快速确定订单后，专卖店只需要一键下单，订单就会传回工厂，通过软件自动拆单，生成工业文件，直接传达到全数控的智能生产设备开始生产。订制过程中，消费者若要追踪自己的订单情况，可通过专卖店可以随时关注到订单的每一个流程，订单完成后，也将通过全信息化的流程指导物流及安装售后环节。整个商业流程中，信息化改造升级改变传统家具制造模式，以销定产、零库存、零资金占用；大数据管理使工厂与市场需求无缝对接、并快速响应需求。这一切的一切，则给经销商带来了真正的无忧盈利模式。

德式家具订制在BC贷的准备已经很成熟了，除了德式设计，德式工艺，环保也是定制家具的一大主题。做家具，板材有讲究，但不是每个人都懂板材。用好的板材，放弃蝇头小利，保全消费者健康，看似简单，却不是每个企业都能做到。朱总在这一点上，表现得尤其有重庆人的耿直，那便是，绝不弄虚作假！事实上，BC贷产品的甲醛含量一直远远低于国标两倍。诚信经营才是BC贷最重要的品牌。

“不管是对消费者，还是对经销商，只要选择了你BC贷，你就应该对人家负责，这是我们做企业的底线。”

说这话时的朱玉阳，带着重庆汉子特有的直爽与冲劲。这是2016年，在驰骋家具行业17年之后，42岁的朱玉阳扬起BC贷德式家具订制的风帆。他带着公司凭借零库存、模块化及大数据这些跨时代的优势，计划在5年内上市。这是BC贷发展史的里程碑，也是他对自己的交代。他说他始终相信，不作为是贫穷的根源。

大杯茶一喝很久，茶凉雾散，咽下最后一口茶汤，就像家具行业各种噱头的大风刮过，滤下的朱总这个人，和他带的企业，实实在在，余味悠长。

BC贷德式定制家具现已面向川渝市场火热招商