7月3日，第十七届成都家具展在世纪城新会展中心开幕，成都全年最大的家具行业盛会揭开了面纱。吸引观众超20万人次，大半个中国家具圈都来了。

随着中国家居消费个性化需求的增长，定制家具行业成为中国家具行业崛起最快的板块，绝每年保持着50%以上的速度增长。定制企业处于快速上升通道，成品转定制的企业数量逐年递增。2016年更是被业内人士称为“定制家具元年”。

为应对市场需求的变化，第十七届成都家具展主办方更是首次专门增加了定制馆，开辟10000平方米的巨型展区。7月3日成都家具展开展首日，新浪家居特别邀请到川粤两地的定制家具界企业大佬及行业协会领导共话“定制”。现场激辩精彩纷呈，为身在或关注定制家具的各界人士带来不一样的头脑风暴。

在各行业大佬激烈的辩论之中，BC贷家居的代表朱玉阳总经理也发表了自己的独特看法。

【以下为朱玉阳总经理讲话论坛实录】

一．起步于小而美，坚持小而美是一种选择

我个人是这样一个观念，从任何一个产业的发展，都起步于小而美，后面也坚持小而美做下去，这是一种选择。也有起步于小而美，后面发展大而全，也是一种模式。这个话题有三个答案。可以小而美或者是大而全，我选择一样坚持把他做下去。也可以形成发展的两个阶段，起步的时候是小而美，因为必须做出他的特征。起步的时候总体的影响力还不够，做到一定阶段，有这个资本和实力就去做大而全。

不管是成品还是定制，我们都在做民用家具。从产业属性上，他背后原材料、设备、工艺基本上八九不离十。并没有说我今天干家具，明天干服装，产业属性是一样。你能不能做到大而全，这个我认为就是你发展的阶段有没有到这一步。没有到这一步，你做大而全可能就有点力不从心。

二．优势干不过趋势

我认为成品企业做定制，对纯定制企业既是冲击也是机遇。有冲击，因为这个蛋糕吃的人会更多，原来我们纯做定制的在吃，现在成品销量下滑以后，也加入大这个队伍，所以这个蛋糕现在吃的人很多了，就是冲击。

第二个我认为对纯定制企业他也是一种机会，这轮机会重点体现在哪些要素上，第一渠道优势，成品企业因为以前他不太了解纯定制的一些渠道模式，社区店，建材店，路边店，我剥离于家居建材还能找到的模式，这是很多成品企业过去不够熟悉的，这反倒是一个机会。因为成品企业需要花时间去了解这个过程。另外一个生产模式，因为成品企业原来他都是大规模生产，而定制企业是一种柔性生产，甚至像粤派的这几大品牌，完全实现数字化生产，这对很多成品企业来进，除了理念以外，软件硬件全部打通，定制企业在这个层面上已经有优势。

三．设计和品牌，应该是定制企业更关注的部分

品牌我认为排第一要素。品牌说清了企业究竟是高端市场还是中端市场还是低端市场。营销市场没有贵贱之分，长虹定位农村市场，在家电中也做上去了，所以品牌不是一个简单的名字的概念，我个人认为放在第一要素。为什么在定制家居里面把设计放在一个比较重要的位置，有些企业认为做定制家具就是改尺寸，原来不能改，现在可以改了。定制实际上是基于用户需求的一个真正体现，现在我就只有十个平方，但是要实现三个功能，你能不能给我设计出来。设计这个行为已经准确回答了用户的需求，所以放在第二个要素。渠道和营销，渠道第三，营销第四。